Value Added selling, Solution selling e Customer Centric selling

Obiettivi:
L’evoluzione del dei sistemi di offerta da prodotto a prodotto+servizio, fino ai modelli evoluti di proposizione di soluzioni chiamano le figure commerciali a un’evoluzione dei modelli di relazione con il mercato, e a contribuire con il proprio operato alla generazione di valore per e con il cliente.
 
 
In questo corso si introdurranno approcci e tecniche di vendita quali il value added selling e il solution selling e si discuteranno nell’orizzonte più ampio dell’evoluzione in chiave centrata sul cliente dei processi