Dettagli
Obiettivi:
L’evoluzione dei sistemi di offerta da prodotto a prodotto + servizio chiama le figure commerciali a un cambiamento dei modelli di relazione con il mercato e a contribuire alla generazione di valore per il cliente.
L’obiettivo del corso è proporti approcci e tecniche di vendita quali il Value Added Selling e il Solution Selling e rispondere, nell’orizzonte più ampio dell’evoluzione dei processi commerciali, in chiave centrata sul cliente.
Ulteriori informazioni
Link al MIP | https://www.gsom.polimi.it/course/value-added-selling-solution-selling-customer-centric-selling/ |
---|---|
Data programmazione | No |
Data Corso | 2024-02-13 |